Demander une augmentation de salaire à votre manager n’est pas toujours facile. Cet exercice généralement délicat pour beaucoup de gens semble aussi très périlleux et parfois stressant dans la manière dont cette demande doit être formulée, c’est-à-dire dans le respect d’un certain nombre d’éléments spécifiques à l’entreprise. Avoir de bons arguments, connaître la politique salariale de votre entreprise, choisir le bon moment ou parler à la bonne personne sont autant de points décisifs dans la formulation correcte d’une demande d’augmentation salariale. Donc rien ne vaut une bonne préparation pour ne rien laisser au hasard et maximiser vos chances de monter. Il faut se rappeler que demander une augmentation connaîtra également votre valeur au sein de l’entreprise .
1) Choisir le bon moment pour demander une augmentation de salaire
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Tout d’abord, il s’agit de choisir quand vous allez faire votre demande. Il est fortement déconseillé de demander une augmentation de salaire si vous avez rejoint l’entreprise après seulement quelques mois . Généralement, l’augmentation des salaires se fait une fois par an, et il faut attendre en moyenne au moins un an pour avoir fait ses preuves au sein de l’entreprise.
Ce point est particulièrement crucial pour votre demande, car ce n’est jamais à un moment pressé, ni entre deux portes, que l’on échange sur ce sujet avec son responsable. Au lieu de cela, prenez le temps d’établir une réunion officielle avec ce dernier, et asseyez-vous tranquillement autour d’une table. Le meilleur moment pour demander une augmentation estla maintenance annuelle . Cela permet d’étudier ce qui a été fait au cours de l’année écoulée, mais aussi de faire le point sur les objectifs qui vous ont été fixés. Une augmentation de salaire peut ensuite être demandée chaque année. La société va prouver qu’elle veut investir dans vous, qu’il croit en vous.
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Une chose importante à considérer est que vous devez toujours préparer votre entrevue annuelle. Qu’est-ce que cela implique ? Tout simplement pour avoir des chiffres très précis à l’appui decela. Nous devons parlerd’une performance commerciale et même idéalement de surperformance commerciale (dans le cas d’une entreprise commerciale). L’idée ici est que votre manager comprend la nature de votre demande. Il s’agit d’expliquer précisément pourquoi le projet a réussi grâce à vous, et de leur montrer la valeur ajoutée de votre implication dans le projet. Si vos objectifs annuels ont été dépassés, il s’agit de les mettre clairement en évidence et de quantifier l’excédent commercial 2) Trouvez les bons arguments : sortez vos meilleurs chiffres .
Au-delà de la santé financière, critique pour les entreprises d’aujourd’hui ? Réponse : la cohésion des salariés. Une entreprise soudée est susceptible d’être une entreprise durable et stable. Vous avez donc identifié tous vos arguments de performance liés à votre savoir-faire. Il s’agit maintenant d’appuyer votre demande d’augmentation salariale avec vos compétences. Si vous êtes une force motrice dans votre groupe de travail, si vous avez une très belle équipe avec une atmosphère de travail qui fait la différence, et si vous insistez clairement sur votre désir de rester dans la société pendant longtemps, alors votre demande aura beaucoup plus d’impact 3) Mettre en avant d’autres arguments (non chiffrés) pour votre manager.
Il s’agit évidemment de connaître l’étendue des possibilités en termes d’augmentations salariales. Chaque cas est très différent d’un employé à l’autre, mais on peut généralement prétendre à une augmentation de l’ordre de 4 à 6 % dans le même poste. Si au cours de la dernière année, vous avez acquis des responsabilités supplémentaires au sein de l’entreprise, alors vous pouvez demander une augmentation de 8 -10%. 4) Gardez à l’esprit l’augmentation possible du pourcentage Toutefois, on ne vous conseille pas de lire le point 5 pour affiner ce pourcentage d’augmentation en fonction de votre cas spécifique.
Indispensable si vous voulez avoir une vue d’ensemble du marché sur votre travail. Des études ou des guides salariaux, ainsi que divers baromètres salariaux circulent vers le Net, et peuvent fournir des informations supplémentaires sur votre situation au sein de l’entreprise. Silkhom réalise chaque année un baromètre des salaires informatiques, basé sur les données salariales accumulées au cours de l’année. Notez que, cependant, si vous êtes déjà payé 20% de plus que le marché, vous ne serez pas en mesure de réclamer une forte augmentation, car la société vous compense déjà confortablement par rapport à vos concurrents sur le marché 5) Comparez votre salaire au marché . Une fois le marché étudié, vous pouvez avoir les arguments pour demander votre augmentation. Si vous êtes moins bien payé par rapport au marché, alors vous pouvez ajuster votre augmentation à cet effet.
C’ est probablement l’erreur la plus courante dans les négociations salariales. Vous ne devriez jamais vous comparer à d’autres collaborateurs. Il faut toujours considérer que le salaire vous appartient, et que c’est le travail que vous faites quotidiennement qui détermine si vous méritez ou non une augmentation de salaire. Quoi qu’il arrive, vous comparer à des collègues serait certainement mal perçu par votre gestionnaire, où en tout cas, n’aura rien d’important dans sa décision finale. Alors donnez la préférence aux études et aux baromètres salariaux 6) Ne vous comparez jamais à vos collègues pour avoir une vue de la concurrence sur le marché.
Aussi très important, apprendre sur la santé financière de l’entreprise n’est pas trivial. Cela peut se faire au moyen de communications internes, de bilans annuels ou d’autres documents financiers rendus publics par la société. Si l’entreprise est dans une mauvaise situation financière, ou simplement dans un mauvais laissez-passer général, cela peut donner à votre gestionnaire des raisons de ne pas vous augmenter. Cela se réfère au premier point mentionné dans cet article : choisissez le bon moment 7) Obtenir des informations sur la santé financière de l’entreprise pour demander votre augmentation salariale.
La loi de l’offre et de la demande est parfois « cruelle ». Mais dans certains cas, vous pouvez tirer votre tête hors du jeu. Si vous avez une compétence rare, ou si votre domaine a plus d’offres que de demandes, alors vous pouvez avancer cet argument lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Si vous prenez l’exemple de la cybersécurité, où les candidats font énormément défaut par rapport au grand nombre de postes vacants partout dans le monde, alors vous avez un élément importantlors de la négociation avec votre gestionnaire. Votre compétence est très recherchée, voire presque absente du marché, de sorte qu’elle peut mériter une compensation supplémentaire 8) Vous avez une compétence rare au sein de l’entreprise : argumentez pour cela ! . Si, d’un autre côté, vous opérez dans des secteurs dits « saturés » tels que le journalisme, la communication, le marketing, alors il peut être plus difficile de présenter un tel argument.
Et c’est même une erreur courante lors de la négociation des salaires : n’utilisez jamais d’ arguments de persuasion avec votre manager. Il s’agit de convaincre votre manager de vous donner une augmentation sans utiliser d’ arguments émotionnels basés sur des émotions telles que la pitié ou la compassion. Vous comprenez alors que les arguments « J’ai besoin de plus d’argent », « mon chien est malade » ou « Je ne peux pas payer mon prêt » ne sont pas acceptables pour votre gestionnaire. Ce n’est pas à votre employeur, ou dans son intérêt personnel, de s’en préoccuper. Ça ne l’encouragera pas à vous donner votre augmentation. Restez donc concret et proportionné 9) Votre vie privée ne sera pas d’intérêt pour votre gestionnaire dans sa décision finale dans vos arguments.
Règle n° 10 : vous ne devriez jamais voler en cas de refus. 10) Ne jamais voler en cas de refus
Vous ne devriez jamais menacer votre manager de quitter l’entreprise si celui-ci n’a pas accepté votre augmentation salariale. Pourquoi ? Tout simplement, parce que maintenant votre employeur sait que vous écoutez le marché, il sait que vous partirez sous peu. En conséquence, il ne vous confiera plus de projets futurs, qui pourraient vous intéresser. Au moment où peut-être il y aura des bonus et des bonus exceptionnels , il ne sera tout simplement pas pensez à vous, parce qu’il sait que vous voulez partir parce que vous êtes uniquement motivé par le salaire. Scénario triste que nous vous recommandons d’éviter à tout prix.
Attention, il ne s’agit pas de faire pression sur le responsable jusqu’à ce qu’il accepte, non. Au contraire, il est approprié en cas de refus de trouver un compromis. Il y a d’autres avantages que vous pouvez demander afin de compenser ce refus. Cela peut être un bonus exceptionnel débloqué sur un autre budget. Ou encore il peut s’agir d’ avantages en nature (aménagement du temps de travail, ouverture au télétravail, voiture de bureau, formation pour acquérir d’autres compétences, etc.). Il s’agit en fait d’obtenir quelque chose qui signifie que votre augmentation n’est repoussée que dans le temps. La chose intelligente à faire est de demander à son responsable d’une date limite au cours de laquelle une augmentation de salaire peut être discutée à nouveau 11) Ne jamais lâcher la négociation et pour noter cette date dans vos deux ordres du jour respectifs.
Si vous refusez votre augmentation, vous devriez toujours être motivé parce que la raison peut être différente de ce que vous pensez. En effet, dans de nombreux cas, la raison est cyclique et absolument pas liée à votre travail. Donc, vous ne devriez jamais tomber sur vous-même 12) Gardez une motivation impeccable et abandonner vos bras. Une attitude postive mêlée à une motivation constante finira par porter ses fruits. Ne lâchez rien.
Les cas diffèrent d’une négociation salariale à l’autre, mais les bonnes attitudes pour obtenir une augmentation semblent converger vers la même idée : apprendre, multiplier les arguments fondés, et ne jamais se tromper. Les différentes études salariales vous aideront à identifier les possibilités d’augmentation, mais peu importe ce qui se passe et en cas de refus, n’oubliez pas de rester ouvert au dialogue et d’offrir d’autres avantages. Si votre rémunération est nettement inférieure à celle de la concurrence sur le marché, l’environnement de travail n’est pas le meilleur que vous avez connu, alors il est peut-être temps de changer d’entreprise. Pourquoi ne pas consulter nos offres d’emploi IT dans toute la France ? Vous y trouverez peut-être votre bonheur.
